Made on
Tilda
Основа запуска — эмоции и интерес. Сам запуск — это много касаний, на которых вы продаёте: эфир, запись, продающий пост, кейсы, ответы на сомнения. Но чтобы на них покупали, у людей заранее должны появиться интерес и доверие к продукту.
Запуск имеет смысл, когда вы стабильно ведёте блог хотя бы 3–4 недели, рассказываете о продукте, и люди уже интересуются: задают вопросы, пишут на «если интересно — напишите в личку».
Сначала прогрев, если:
Если людей просто мало — сначала нужна реклама.
Раз в несколько постов — мягкое приглашение: «Кому интересно узнать подробнее — напишите в личку».
Ориентир для регулярного контента:
Видео выкладывайте хотя бы раз в неделю сразу на нескольких площадках.
Готовые идеи на 10 недель — в уроке «Готовый контент-план на 10 недель» (модуль «Ведение блога»). Берите 10–15 идей, которые откликаются, и отмечайте использованные.
Источник болей и сомнений для постов — ваш журнал консультаций. Все посты дублируйте: канал, ВКонтакте, MAX, сторис, рассылка по базе бота.
Разверните боль аудитории через свою историю и интригу: «Многие мамы пробуют высыпаться, отдыхать, ходить на массаж — а сил не прибавляется. При этом мои клиентки восстанавливаются за пару месяцев. Хотите узнать, что их отличает? Ставьте ❤️».
«Набрали реакции — рассказываю»: раскрываете отличие через свою историю, коротко — суть метода по шагам. В конце: «Подробно разберу на бесплатном эфире — регистрация по ссылке» (ссылка на бота).
Заголовок «Бесплатный эфир / мастер-класс». Расскажите, о чём эфир, для кого он и какой результат получат участники. Весь акцент на пользе, ни слова о продаже. Ссылка на бота.
«Завтра эфир. Вчера мне написала клиентка...» — и связка с темой эфира.
Утром напоминание, вечером эфир. Перед стартом посты «через 10 минут», «начинаем».
Лучше всего — «Чтобы получить запись, напишите мне слово „ЗАПИСЬ“». В ответ — ссылка и вопрос: «Подскажите, почему вам стало интересно? Мне важна обратная связь, чтобы понимать, о чём проводить эфиры». Дальше в переписке мягко выводите на консультацию. Добавьте это сообщение в быстрые ответы.
«Открываю набор в поток»: что за программа, кому подойдёт, что человек получит — конкретно; бонусы; «чтобы узнать подробности и понять, подходит ли вам, — напишите мне слово „…“».
Сильные кейсы пачкой и разбор метода по шагам: за счёт чего клиентки получают результат. В конце — приглашение.
Утром анонс, вечером эфир с выпускницей. Клиентка продаёт за вас. Сильный приём — позвать героиню, не похожую на вас: если вы много путешествуете, позовите маму двоих детей из небольшого города, у которой тоже всё получилось. Так люди с другими вводными видят, что результат возможен и для них. Можно позвать сразу 3–4 выпускниц по 15–20 минут.
Пост выглядит полезным («как устроена программа, которая работает»), а внутри — что будет в этом потоке: чат, встречи, новые фишки. В конце — приглашение.
1–2 главных сомнения из журнала консультаций.
Утром анонс, вечером разборы. Время эфира выбирайте под свою аудиторию — опросом в канале.
«Завтра набор закрывается». Обязательный пост — часто именно он приносит больше всего заявок. Используйте только реальный срок окончания набора.
Старт и трансляция первой встречи. В конце: «Кто ещё хочет присоединиться — напишите сегодня, вы ещё успеваете в этот поток».
Набор закрыт, ничего не продаёте — и сразу начинаете греть к следующему потоку.
«Я [ниша], продаю [продукт]. Главные боли аудитории: [из журнала консультаций]. Главные сомнения: [...]. Мои кейсы: [...]. Тема эфира: [...]. Напиши 15 постов запуска по дням: анонс через боль, демонстрация решения, анонс эфира, напоминание через кейс, запись через кодовое слово, открытие продаж, кейсы с методологией, анонс эфира с выпускницей, фишки продукта, ответы на сомнения, анонс разборов, „завтра закрываем“, старт, первые результаты. Тёплый тон, без давления и фальшивых дедлайнов».
«Составь план прогрева на 3 недели для продукта [описание]: смыслы — изменения, метод, работа над продуктом, я как эксперт. Рубрикатор: пн фото-пост, вт аудио, ср текст, чт эфир, пт текст, вс видео».